Jusztina
3 °C
16 °C

A nők csapatban veszélyesebbek

MTI
2007.02.06. 11:50
A "Nemek harcának" nevezett üzleti tárgyalási versenyben 160 nő és férfi vett részt, hogy fiktív eladóként vagy vevőként a legjobb feltételeket alkudja ki cége részére. Amint a Die Welt című hamburgi napilap internetes változatában beszámolt róla, a tárgyalási verseny a németországi Hohenheim egyetemének hosszú távú kutatási programjában szerepelt. A pszichológusok következtetése: a nők jobban tárgyalnak, ha a játékban a harmónia a meghatározó és nem a könyöklés. "A cégek vezetői helyesen cselekszenek, ha teret engednek a társasági együttlétnek, és a csapatépítésnek is, mert elsősorban a vállalatok női alkalmazottai azok, akik az összeszokott csapatjátékból hasznot húznak" - nyilatkozta Markus Voeth professzor, a kutatás egyik irányítója.

Hozzátette: csapatban a nők sokkal céltudatosabbak és határozottabbak voltak, mint egyedül. A női párosok testbeszéde is sokkal offenzívabb stílust mutat, hangsúlyozta Uta Herbst, aki a hohenheimi egyetem marketing tanszékén magatartáskutatással foglalkozik. A "Nemek harcának" nevezett program tavaly kezdődött, azóta kutatják a marketing szakértők a férfiak és nők tárgyalási ügyességét. "Reális ügyekkel kapcsolatban olyan feltételezett tárgyalási helyzeteket alakítunk ki, amelyek mindig gazdaságilag fontos ügyekről, döntésekről szólnak", - mondta Christoph Sandstede, az idei verseny vezetője. Az aktuális szituációs játékra egymást jól ismerő férfi és női párok jelentkezhettek, hogy képviseljenek egy céget. Tavaly "magányos harcosok" vívtak, és akkor a férfiak jobb eredményt mutattak fel. A verseny rendezői arra is magyarázatot adnak, miért kevés a nő a csúcsvezetők között? Úgy vélik, hogy a vállalatok szervezeti struktúrájában még mindig elsősorban férfiak vannak a csúcson, és így a nőknek hiányoznak az azonos nemű partnerek a felemelkedéshez - idézte a Die Welt című lap internetes kiadásában.