BioTechUSA-vezér: Ha a mi utunk egy maraton, ez még csak az ötödik kilométer

„Ha a mi utunk maratoni futás, akkor a 42-ből még csak az 5. kilométernél járunk” – mondta az Indexnek Lévai Bálint, a BioTechUSA-cégcsoport vezérigazgatója a 2023-as éves jelentésüket bemutató szerdai sajtótájékoztató után. Vagyis meglátása szerint bőven van még növekedési potenciál

• az 5 márkával, 1800 munkavállalóval és 4500 B2B-partnerrel rendelkező vállalatban,
• amely tavaly csaknem 15 százalékkal meghaladva az egy évvel korábbi rekordot, 90,49 milliárd forintos árbevételt ért el.
• De nemcsak a forgalom nőtt, hanem vele együtt a profitabilitás is: az adózott eredmény 6,29-ről 7,17 milliárd forintra ugrott, az EBITDA, vagyis a kamatok, adózás és értékcsökkenési leírás előtti eredmény pedig 10,1-ről 10,47 milliárdra.
• A gazdasági eredményeket összegző sajtótájékoztatón kiderült az is, hogy az immár 103 országban 49 webshoppal és 307 üzlettel jelen lévő cégcsoport tavaly 5 milliárd forintot fordított beruházásokra, miközben 120 újterméket is piacra dobott.

Családi tulajdonú cég, az is marad

Arra a felvetésünkre, hogy idén a BioTechUSA-cégcsoport beléphet-e a 100 milliárdos árbevétel kapuján, Lévai Bálint úgy fogalmazott: ha a következő tíz évben „csak” 10-20 százalékos növekedési lépésekkel haladnak előre, azzal már elégedettek lehetnek, de ennél vannak ambiciózusabb terveik is. Utalva az utóbbi évek turbulens gazdasági környezetére, a pandémia, majd a háború közvetett hatásaként jelentkező kihívásokra, a vezérigazgató kijelentette:

az étrend-kiegészítők piaca nem válságálló, mi vagyunk egy válságálló cég a piacon.

Felidézte, hogy míg a Covid-válság főként a kereskedelmi lábat tette próbára, addig az orosz–ukrán fegyveres konfliktussal összefüggésben jelentkező energiaválság és magas infláció inkább gyártói oldalon vizsgáztatta a cégcsoportot. Azzal is meg kellett birkózniuk, hogy bár egyre egészségtudatosabbak a vásárlók, ezzel együtt a pénztárcájukra is jobban figyelnek. Ez a tendencia a vállalat eladási adataiban nem éreztette hatását, köszönhetően annak, hogy értékesítésük során nagy hangsúlyt fektetnek a saját csatornákra, valamint a vásárlói élmény és kiszolgálás minőségének folyamatos növelésére.

Lapunknak a BioTechUSA-vezér hangsúlyozta: még nagyon sok fejlődési terület van, számtalan piacon várnak rájuk eddig kiaknázatlan lehetőségek. De mivel a cégcsoport dinamikusan növekszik, stabilan működik, vonzó célpont a befektetők számára is.

Mi viszont továbbra is 100 százalékban magyar tulajdonú családi vállalkozásként visszük tovább a cégcsoportot

– erősítette meg a vállalat első embere, hozzátéve: a folytatás erős alapjaként tekint arra, hogy az árbevétel rendkívül diverzifikált. „Az export 80 százalékos súlyának az adja a valódi értékét, hogy több mint 20 desztinációban bonyolítanak már ma is forintban kifejezve milliárdos forgalmat.” Ugyanakkor abban, hogy ma itt tartanak,

Ezzel a cégcsoport öt márkát ölel fel: a BioTechUSA és a Scitec Nutrition mellett az étrendkiegészítő-webáruház Buildert, a keverőpalackokat gyártó ShakerStore-t, illetve a vitaminkészítményeket forgalmazó VitaminShopot is.

Porból épült birodalom 

Az étrend-kiegészítők piaca évi 10 százalékkal bővül, szélesedik a fogyasztói bázis. Az emberek jobban odafigyelnek magukra, így organikusan nő a piac; ugyanakkor az edzőtermekből részben a sportpályákra, otthonokba és a munkahelyekre költözött. Lévai Bálint ismertette, hogy a legnagyobb kereslet továbbra is a fehérjeporok iránt van, de ma már minden eddiginél szélesebb termékportfólió épül köré.

A térhódítás úgy folytatódott tavaly, hogy a technikai jellegű kiegészítők – így a kapszulák, a tabletták – mellett egyre több speciális élelmiszer jelent meg.

Megállapította, hogy amilyen széles a termékpaletta, olyan változatos az értékesítési modell is: a cégcsoport omnichannel stratégiát folytat, vagyis az összes lehetséges platformon proaktívan jelen van,

• a termékek elérhetők offline és online, saját, illetve partneri webáruházakban és boltokban, edzőtermekben,
• szuper-, hipermarketekben és diszkontláncokban, drogériákban, töltőállomásokon, valamint patikákban egyaránt.

Ebben nagy előnyt jelent, hogy 44 ezer négyzetméter hasznos alapterületen 24 ezer raklap tárolási kapacitással bírnak a BioTechUSA-cégcsoport saját tulajdonban lévő gyártóközpontjai Szadán és Dunakeszin, illetve logisztikai központja Szadán. A vállalatnak saját termékfejlesztési és minőségirányítási divíziója is van.

• Többféle forgatókönyv is van az idei expanziós tervekre, de 2024 optimális esetben 50 boltnyitást is hozhat,
• a tervek szerint mintegy 15-15-öt a francia és német, nyolcat a spanyol, ötöt-ötöt pedig a lengyel és az olasz piacon, utóbbival újabb országot satírozhat be a vállalatcsoport az eddig érintetlen desztinációk listáján.
• A szomszédos államok közül Ausztriában és Szlovákiában is megnyílhat két-két üzlet, ha pedig Romániában sikerül megnyomni a startgombot, az rögtön 5-10 boltot is magával hozhat.
• Mindeközben Magyarországon reálisan 6-7 Scitec Nutrition- és 1-2 BioTechUSA-üzlettel bővülhet a hálózat.

Minden pályán ott vannak, az Amazontól Irakig

Öt forintból négy tehát már a nemzetközi piacokról csorog be a kasszába, az Index kérdésére Lévai Bálint elmondta:

a hazai piacvezető szerep megőrzése mellett exportőrként olyan kulcsfontosságú célországokban növelte a részesedését tavaly a vállalat, mint Franciaország, Németország vagy Lengyelország.

Dinamikusan növekedett a régiós piacokon túl Dél-Európában, így Spanyolországban, Portugáliában és Görögországban is, északon pedig Norvégiában és Izlandon. Európán kívül továbbra is figyelemre méltó az a masszív bővülés, amit például Irakban vagy Vietnámban ért el a cégcsoport. A fenntartható fejlődés egyik záloga, hogy a fizikai boltokban még nagyobb hangsúlyt kapott a dolgozók képzése, az e-kereskedelemben pedig a saját webshopok mellett egyre meghatározóbb láb az Amazon és a Marketplace.

Tavaly a vállalat csaknem 5 milliárd forintot fordított beruházásokra, amiből 1000 négyzetméter hasznos összterületű, négyszintes, modernebb és kényelmesebb szociális blokk épült szadai gyártó- és logisztikai központjában, hogy növelje az iparági átlagnál magasabb munkaerő-megtartó képességét, illetve üzembe helyezte automata raktárát.

• Az év legfontosabb BioTechUSA-beruházása pedig 2024 negyedik negyedévében zárulhat le: szintén 5 milliárd forintos fejlesztés áll az új gyártósor mögött (aminek nagyjából fele különböző formájú állami támogatás),
• és évente mintegy 50 millió darab fehérjeszelet előállítására lesz alkalmas. Ekkora beruházásuk még nem volt, de a fogyasztói trendek egyértelművé tették, hogy érdemes belevágniuk.

(Borítókép: A BioTechUSA üzeme Szadán. Fotó: Papajcsik Péter / Index)