Tovább emelkednek a lakásárak, de nőnek a kockázatok is a Rock Home szerint
Az előrejelzések szerint nem áll meg a magyarországi lakáspiacon az áremelkedés, a Rock Home ingatlanközvetítő szakértői a következő egy évben mintegy 4 százalékos ingatlan átlagár növekedést jósolnak, ugyanakkor a fővárosban, már mutatkoznak annak a jelei, hogy vevők és az eladók túlságosan felértékelik a lakásokat, és a reálisnál magasabb áron kínálják őket.
Nem kevés üzletkötésről van szó: 2018-ban a magyar ingatlanpiacon várhatóan mintegy 165 ezer lakást adnak el, közel 5 százalékkal többet, mint tavaly, az átlagár pedig 13,6 millió forintról, 14,2 millió forintra emelkedik. Az árakat tekintve az is fontos újdonság, hogy míg korábban 4-6, addig ma mindössze 2 százalékot lehet alkudni az ingatlanok árából. Az árak emelkedése ellenére Budapesten korlátlan a kereslet lakások iránt, a fővárosban lényegében nincs eladhatatlan lakás, ez azonban növeli annak kockázatát, hogy az ingatlantulajdonosok hajlamosak túlértékelni ingatlanjaik értékét.
![Oszkó Péter és Kövesdi Marcell](https://kep.cdn.indexvas.hu/1/0/2165/21653/216533/21653394_8240c7b36044961f86d3a5303cb49523_wm.jpg)
Ugyanakkor az piaci növekedés ellenére az ingatlanközvetítői részarány nemhogy nőtt, hanem az elmúlt években folyamatosan csökkent a magyar piacon. Miközben Franciaországban az ingatlanok 80 százalékát, az Egyesült Államokban 90 százalékát közvetítők értékesítik, addig itthon 2018-ban ez az arány már csak 30-35 százalék volt. A magyarhoz hasonló piacon, például Csehországban az irodák jutaléka 3-6 százalék, és ők értékesítik az ingatlanok 70 százalékát, Ausztriában ugyanez az arány 80 százalék feletti, a jutalék pedig 4-6 százalék között mozog.
Ezért lenne fontos itthon is magasabb szintre emelni az ingatlanértékesítést és új minőséget hozni a piacra. Ezt célozza meg egy új piaci szereplő, egy most induló hálózat, a Rock Home. Kövesdi Marcell, a cég egyik tulajdonosa szerint egy jól képzett ingatlanos óriási, számszerűsíthető hozzáadott értéket adhat, mert, ha jól végzi a dolgát magasabb áron kelhet el az ingatlan. Ehhez okosabb, gyorsabb és személyesebb szakmai munkára van szükség.
Ennek egyik fontos kulcsa a szakemberképzés: nagyon jól képzett ingatlanközvetítőkre van szükség, amit a Rock Home külföldi gyakorlatok alapján szervezett meg a személyes interakciók fejlesztése és a valódi élethelyzetek szimulációja jegyében. A képzés lexikális részét saját fejlesztésű szoftver biztosítja, amely login kérdések formájában tartja frissen a kollégák ismereteit.
Az irodák működése is nemzetközi gyakorlatot követ majd: papírmentes irodák létrehozásával, tabletekkel teszi gyorsabbá és környezetbarátabbá az értékesítést a RockHome. A szerződések, nyilatkozatok elektronikusan készülnek és írják őket alá, a közvetítő táblagépen veszi fel a hirdetéseket a helyszínen, az alaprajzok pedig az applikáción keresztül akár 6 perc alatt is elkészíthetők. Az árazás szintén elektronikusan történik, és az eladás során az ármaximalizálás jelenti a fő prioritást.
A Rock Home célja, hogy az ingatlanközvetítők olyan hozzáadott értékű tudás birtokában legyenek, mint például a homestaging, melynek lényege, hogy eladásra szánt lakások átmeneti bútorokat és kiegészítőket kapnak, így azok a legjobb formájukat mutatják az érdeklődőknek.
A megfelelő technikáknak csak tudni kell a módját, ehhez ad professzionális segítséget az a szakmai háttér, amit a Rock Home nyújtani tud a hálózatába bekapcsolódó ingatlanközvetítőknek.